はじめに

第1章　ITコンサルティングとは何か

1-1　ITコンサルティングとは
　クライアントの経営課題をITの視点から解決
1-2　ITコンサルティングの付加価値
　IT戦略立案から個別のシステム構築まで多岐にわたる
1-3　ITコンサルティングの流れ
　ITによる解決策の実現までが仕事の範囲
1-4　ITコンサルタントの働き方
　フルラインからIT専門の企業系、独立系の道もある
1-5　ITコンサルティングの値段
　料金体系や格付け、業務内容の違いが値段を決める

第2章　ITコンサルティングのテーマ

2-1　ITコンサルティングの領域を俯瞰する
　ビジネスモデル変革や企業の体質強化をITで支援
2-2　CRM
　「顧客満足度向上」と「企業利益拡大」の両立を目指す経営手法
2-3　SCM
　モノ・サービス・情報の流れを統合管理し、全体最適化を図る
2-4　ERP
　業務の流れとデータを統合管理し、リアルタイム経営を実現する
2-5　ナレッジマネジメント
　個人のノウハウを組織の誰もが使いこなせる情報資産へ
2-6　EA
　エンタープライズアーキテクチャによる現状と理想像の体系化
2-7　情報セキュリティ対策
　ITリスクマネジメントが企業の信用価値を高める
2-8　CIO支援
　CIOのブレインとしてIT戦略の立案・実現をサポート
2-9　PMO支援
　プロジェクトの円滑な遂行を支援する専門部隊
2-10　ITデューデリジェンス
　IT資産全体の実態を把握し、今後のIT資産活用の最大化を図る

第3章　ITコンサルティングのツール

3-1　ITCプロセスガイドライン
　IT経営への道しるべとなる手引書
3-2　戦略マップ
　BSC戦略マップによる経営戦略の見える化
3-3　ビジネスモデリング
　業務を多角的に可視化し、あるべき姿を描く
3-4　成熟度モデル
　CMMIやCOBITによる現状評価と改善
3-5　ベストプラクティス
　ベンチマーキングで活用できる“成功事例のテンプレート”
3-6　PMBOK
　プロジェクトを成功に導く科学的管理手法
3-7　ITIL
　ITサービス体系に基づきプロセスを標準化・改善するしくみ
3-8　SLCP2007
　ステークホルダーが共通に理解しあえる開発のプロセス
3-9　SWEBOK
　ソフトウェアの開発や保守に関する理論・ノウハウを体系化
3-10　品質マネジメントシステム
　情報システムの品質を継続的に改善するしくみ
3-11　SQuBOK
　研究と実務の視点からまとめた“日本発”の実践的な規範
3-12　セキュリティマネジメントの規格
　機密性・完全性・可用性を維持するしくみ

第4章　ITコンサルタントのスキル

4-1　ITコンサルタントに必要なスキル
　IT以外に高度なヒューマンスキルが要求される
4-2　問題解決力
　ITコンサルタントにとって最も重要な中核スキル
4-3　思考ツール活用力
　ITコンサルタントは思考ツールを使いこなせて一人前
4-4　IT戦略立案力
　経営戦略に基づいてIT活用の方向性を組み立てる能力
4-5　コミュニケーション力
　顧客や関係者を好ましい方向に誘導するスキル
4-6　プロジェクトマネジメント力
　部下だけでなく顧客もマネジメントする必要がある
4-7　業界知識
　業界動向を知らずしてITコンサルティングはできない
4-8　業務知識
　使える業務知識は理論と実践の両面から身につける

第5章　ITコンサルタントのキャリア

5-1　ITコンサルタントの適性
　なすべきことを自分の頭で考え抜けるタイプが向いている
5-2　ITコンサルタントの資格
　必須ではないがもっていれば有利になる
5-3　ITコンサルタントへのキャリアパス
　ITや業務に精通し戦略面の指向性を高めていく必要がある
5-4　レベル別スキルアップ法
　ITコンサルタントになってもスキルを磨き続ける必要がある
5-5　ITコンサルタントの報酬
　得られるものは高い報酬だけではない

第6章　ITコンサルタントになるための就職・転職ノウハウ

6-1　ITコンサルタントの人材需要
　今、どんなITコンサルタントが求められているのか
6-2　新卒採用の傾向と対策
　自己分析と業界研究に早めに取り組むことが大切
6-3　人事の本音にみる新卒採用のポイント
　人事の面接では、どんなことが聞かれるのか
6-4　効果的な転職方法
　転職後に活躍できるかどうかが成功の鍵
6-5　中途採用のポイント
　転職者はバックグラウンドと人間性が評価される
6-6　面接の傾向と対策
　面接でなければ判断できないことがある
6-7　合格できる応募書類の作成法
　書類通過が転職への第一歩
6-8　ITコンサルタントからのキャリアアップ
　ITコンサルタントの活躍の場は広がっている

おわりに

用語集

INDEX

はじめに

キャリアショックに備えよ／会社の育成方針に盲従する危険

序章 キャリアショックはある日突然やってくる

日産自動車で何が起きているのか／キャリアリスクが増大している／ヒューレット・パッカードで何が起きているのか／HPのキャリア自律支援策／変化の時代のキャリア構築は予定どおりにはいかない

第1章 成功のキャリアか幸せのキャリアか

人に値段はつくのか／資格で人の値段は上がるのか／「幸福のキャリア」と「不幸のキャリア」／スキルとコンピタンシー／カギを握るのはパーソナリティー／幸福なキャリアとは動機とコンピタンシーのマッチング／「二〇・二五・五五の法則」／アメリカの弁護士と日本のスチュワーデス／上司と部下のマッチング／エニアグラムの九つのタイプ／自分の価値観から動機を知る／ラブ・ユア・パーソナリティー／キャリア選択の「ナンバーワンキャリア」と「オンリーワンキャリア」／動機のない過剰な努力はバーンアウトを招く／職種タイプにより重要な人材要件は異なる／起業家は育成できるか／人脈や情報網も陳腐化する

第2章 キャリアを切り開く人の行動パターン

キャリアコンピタンシー調査の試み
行動パターン①仕事を膨らませる
行動パターン②布石を打つ
行動パターン③キャリアを進める
行動パターン④キャリアを振る

第3章 キャリアを切り開く人の発想パターン

幸せなキャリアを切り開く人の価値観とは何か
第一のポイント 「横並び・キャッチアップ」か「差別性・希少性」か
第二のポイント 「同質経験」を活かすのか「異質経験」を活かすのか
第三のポイント 「過去の経験」にこだわるのか「今後の動向」に賭けるのか
第四のポイント 「指導してもらえる」のか「好きなようにできる」のか
第五のポイント 「社会的自己意識」か「私的自己意識」か
第六のポイント 「合理的判断」か「直感」か
第七のポイント 「会社の論理」か「職業論理」か

第4章 人生支配の代償だった雇用保障

春闘で「雇用」か「賃金」かを交渉する矛盾／支配あるところに責任が生じる／悪いのは年功ではなく序列による支配だ／精神論の会社は辞める社員を裏切り者扱いする

第5章 知的資本経営のできない会社は生き残れない

「人材排出企業」と「人材輩出企業」／人材は資産なのか／「知恵の投資家」としての人材に知恵を投資させるには

第6章 明日から取るべき五つのアクション

個人は何をすべきなのか？
アクション①「自分の値段」ではなく「自分の動機」を知る／アクション②動向を読み、賭けるべき流れを選ぶ／アクション③自分のビジョンとバリューを掲げる／アクション④価値あるWHATを構築するコンピタンシーの強化／アクション⑤キャリアリスクを減らしキャリア機会を広げる
企業は何をすべきなのか？
アクション①社内のキャリア自律度の現状を分析する／アクション②出世のルールではなく市場のルール型人事制度を構築する／アクション③社内人材市場の活性化を推進する／アクション④本来の意味での成果主義人事を実施する／アクション⑤キャリア自律支援プログラムを提供する

あとがき

外資系トップの仕事力―経営プロフェッショナルはいかに自分を磨いたか

編者まえがき

魚谷雅彦　日本コカ・コーラ(株)代表取締役会長
―とにかく情熱を持って取り組むこと。そうすれば、やがて道は開けてくるんです

柴田励司　マーサー・ヒューマン・リソース・コンサルティング(株)代表取締役社長
―周囲にいる人が幸せになる。子どもの頃から今に至るまで、それが私のビジョンでした

新宅正明　日本オラクル(株)代表取締役社長、最高経営責任者
―恩返しがしたかった。会社に入る前も、入ってからも考えていたのは、それだけです

関口康　ヤンセン ファーマ(株)代表取締役社長
―自分の技が評価される。そういう人生にしないと後悔すると思ったんです

平野正雄　マッキンゼー・アンド・カンパニー・インク・ジャパン ディレクター
―エキサイティングでした。次から次へと来る仕事が、面白くてしょうがなかった

グレン・S・フクシマ　エアバス・ジャパン(株)代表取締役社長
―職場を変わるたび、また新しいことが学べる、とうれしくなるんです

藤井清孝　LVグループ(株)代表取締役社長、ルイ・ヴィトン・ジャパン カンパニー プレジデント&CEO
―自分の限界に挑戦する。そこにこそ、私はものすごいスリルを感じるんです

藤森義明　日本ゼネラル・エレクトリック(株)代表取締役会長、GEコンシューマー・ファイナンス・アジアCEO
―世界にはすごい奴らがいるんです。そういう連中と戦えるチャンスが私は欲しかった

安田雄典　BNPパリバ 在日代表
―「リーダーって何だと思いますか」と聞かれて思ったのは、「無私と夢」です

山中信義　日本エマソン(株)代表取締役社長
―本当に一生懸命やっていれば、必ずだれかが見てくれているんです

脇若英治　BPジャパン(株)代表取締役社長
―迷ったら、やってみる。リスクを取らないと、リターンはないんです

ラヴィ・チャタベディ　プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン(株)取締役社長
―一番大事なのは、朝、起きたとき「さぁ、会社にいこう」と心から思える仕事に就くことです

外資系トップの仕事力II―経営プロフェッショナルはいかに自分を高めたか

編者まえがき

天羽稔　デュポン(株)代表取締役社長
―目の前にあるものに、ベストを尽くす。考えていたのは、それだけでした

井上隆久　ボシュロム・ジャパン(株)代表取締役社長
―自分が正しいと思うことをやること。正しくないと思っていることには、一生懸命にはなれないんです

黒坂登志明　ポルシェ ジャパン(株)代表取締役社長
―たとえ実力があっても、チャンスを与えられなかったら人間は、開花しないんです

土居健人　リーバイ・ストラウス ジャパン(株)代表取締役社長
―四九歳までに社長になれ。尊敬する上司からそうアドバイスを受けたんです

樋口泰行　マイクロソフト(株)代表執行役社長
―社員がイキイキと働ける会社を作りたい。それが、経営者を目指した理由でした

御立尚資　ボストン コンサルティング グループ 日本代表
―何が来るかなんて、読めたりしない。でも、読めないところに本当に面白いものがあるんです

三谷宏幸　ノバルティス ファーマ(株)代表取締役社長
―若い人が、学べる機会をたくさん作りたいんです。僕も、そうやって教えてもらったから

横山隆美　アメリカンホーム保険会社 日本における代表者
―これがあるべき姿だ、という理想が常にあれば変えることは怖くなくなるんです

鷲津雅広　ジョンソン(株)代表取締役社長
―外資系の魅力は、日本人以外の人間と勝負する機会がたくさんあることです

ジャスパー・チャン　アマゾン ジャパン(株)代表取締役社長
―いろんな偶然も、新しいチャレンジをしたからこそ、手に入れることができたんです

Prologue　年齢ごとの「やるべきこと」をクリアすれば、将来の不安は消えていく！

第1章 「仕込み」は三〇歳までに終わらせる！

Q エベレストの頂上はどこにある？
キャリアは、最後に笑った者の勝ち
「仕込みの八年＋α」のルートマップ
「四〇歳で課長」はその後が不安
甘いも苦いもすっぱいもある人間になれ
わらしべ長者の勝因は、わらを手放さなかったこと
「その年齢でしかできないこと」をやっておく
◎キャリアを考えるブックガイド

第2章 二三歳までに高い評価で入社する

Q 「たくさん魚を釣ってこい」と言われたら、「大きい池・小さい池」どっちを選ぶ？
大企業で活躍する人の「五つの資質」
潰れそうな会社で知恵を学べ
才能がある女性なら、中小企業で上を目指せ！
入社試験の評価で配属は決まる
「何か質問は？」と言われたら、地頭力を見せるチャンス
自己PRは「四つのP」を考える
志望動機で「三つのなぜ？」が言えれば内定
自分のどこをアピールするべきか
「この会社から求められていること」を知っておく
企業が本当に知りたいのは家族構成、親の職業
金になりそうな「色のある夢」を語れ
◎ビジネスの基礎体力をつけるブックガイド

第3章 入社～二五歳 体を使って会社に尽くす

Q 「壊れた電話を今日中に直せ！」と言われたら？
三年目までは自我を捨てろ！
細部で人は評価される
安月給のパシリでも損はしない
上司に賭けてもらえる新人になる
配属が不満だったら「徒弟制度」を思い出せ
判断力より洞察力を磨く
仕事の本質は雑用に宿る
ヒマは賢くなるチャンス
イノベーションは「背伸び」にすぎない
◎成功のルールを知るためのブックガイド

第4章 二六～二八歳 自分のナンバーワンをつくる

Q シンデレラは、本当に純粋な女の子？
丁稚には定年がある
自分が「お金と時間を使ってきたもの」を書き出す
「納得しない力」はその人の才能
「得意分野」はプライベートからしか生まれない
たった一つの「湿ったスノーボール」をつくる
仕事は「やりたいこと」より「ほしい結果」で選ぶ
仕事と自分の才能は釣り合っているか？
遊軍のうちに上司を勝たせる
魚群を見つけるまで「実験」を続けろ！
「みんなが無理だとあきらめたこと」をやってみる
必ず成果が出るフォームを身につける
「どうしようもないもの」も拾っておく
「会社の看板」を超える業界ホームランを打つ
終わりがない目標を持つ
◎自分のナンバーワンを見つけるブックガイド

第5章 二九～三〇歳 会社の外に出てみる

Q 大陸と島と橋、どれを買う？
自由を手に入れるための「社内交渉力」を持つ
転職によって「評判と信頼」を確立する
二九歳の転職は、自分を輝かせる「舞台選び」
ヘッドハンターとフェイスブックの活用法
「年収を上げる転職」には三パターンある
会社の看板より効果的な「自分のキャッチフレーズ」を考える
社内で手を挙げて「新しいこと」をやるのも手
地殻変動の起きる場所にポジショニングする
「会社の評価」と「市場価値」がズレていないか？
数字を体感できるようになっておく
業界の世話人になる
◎いい会社の条件がわかるブックガイド

第6章 三一～三五歳 組織を切り盛りする

Q 運転中、道路の真ん中に落ちている段ボール。あなたならどうする？
三一歳の必須科目は「マネジメント力、表現力、人脈力」
マネジャーの給与が高いのは、二倍働くからではない
ビジョンを指し示すのがリーダーの仕事
扱った組織の大きさで、ビジネススケールが決まってくる
自分の「できる」物差しは捨ててしまえ
「損益計算書」のルールで人を大切にする
成果を運んでくれる人脈がある
三一歳は「清潔感」の曲がり角
論理的な話し方に情熱を吹き込む
◎マネジメントと人脈づくりのブックガイド

Epirogue

プロローグ──「やりたいこと」と現実の落差にさまよう日々

第1章　「明日から来てくれ」
──無職無給の「どん底」にいた僕が、なぜ20分のプレゼンで「楽天イーグルス創業メンバー」を勝ち取ることができたのか？

①スポーツビジネスへの諦めきれぬ想い
　2年にわたる「苦難」の始まり
　何不自由なかった「はず」の社会人生活
　仕事のなかで「鳥肌が立って涙する瞬間」はあるか？
　「やりたいこと」を1000個書き出せ！
　人生の軸となる「3つの柱」を求めて
　「修行してこい」──長野オリンピックと、恩師との出会い
　衝撃のひと言「ドアは自分でこじ開けるもの」
　「何でダメなの？」──1つの出会いから生まれた「手紙作戦」

②世界中を駆けずり回って、夢を追う日々
　メジャーリーグ全30球団のGMに手紙を
　空回りの日々のなか、わずかに「想い」が届いた瞬間
　憧れのビリー・ビーンを相手に、一世一代の大芝居
　「Believe in yourself」──イチローのエージェントがくれた大切な言葉
　「できることはすべてやろう」──日本人選手を扱うエージェントを制覇

③すべてを賭けて、スポーツビジネスの世界へ
　会社を辞め、無給で働く「丁稚奉公」の日々
　偶然が重なる瞬間──懸命に行動する人間を、人は見捨てない
　「このままでいいのか」──再びしのびよる「迷い」

④すべての行動が結実した瞬間
──楽天・三木谷社長を「20分でその気にさせた」プレゼン
　人生を変えたニュース──楽天がプロ野球への参入を表明！
　そして、運命の日「2004年9月23日」

Column　世界を股にかける野球人からの証言

第2章　「夢を語ることはリスクでも何でもない！」
──自分で決めつけた限界を打ち破る10の言葉

①「自分の夢は実現しない」と最初から思い込んでいないか？

②「やりたい！」を中心に据えて、ブレない「軸」をつくろう

③自分が変わると、「世界」は変わる

④自分の「欲」に素直になろう！
──「できない」という思い込みを打ち破る10の言葉<1>
　人生初の試練と素朴な疑問──「できないって誰が決めたの？」
　諦める前に、「本当にできないのか」を検証しているか？
　「できないことリスト」ではなく「こうしたらできるリスト」を！
　「できることリスト」をつくって逆算しよう！
　「70点」を基準に考える──優先順位を決めるためのシンプルな方法
　「最後の日」だけは何があっても死守する
　「打ち出し角度」を間違えない──最初の一歩目をどこに踏み出すか

⑤待っていてもドアは開かない、自分でこじ開けよう！
──「できない」という思い込みを打ち破る10の言葉<2>
　甘えた僕を揺さぶった強烈なひと言──「ドアは自分で開けろ！」
　閉まりかけの「ドア」に足を突っ込め！

　

⑥チャンスは「上を向いた人」にだけ舞い降りる
──「できない」という思い込みを打ち破る10の言葉<3>
　「運」をつかみとる1％の人になるための、たった1つのコツ
　最初の一歩を踏み出せば、「運」は後からついてくる

⑦「行動して、何も起こらないこと」はマイナスではない
──「できない」という思い込みを打ち破る10の言葉<4>
　「健康診断」と「転職活動」の共通点──結果は、今の自分を映す鏡
　否定されることを恐れてはいけない
　「リスクを書き出してみる」──打たれ強くなるための唯一の方法
　いきなり「全国大会」ではなく、「練習試合」をたくさん組む

⑧「変化」を、ポジティブに受け入れる
──「できない」という思い込みを打ち破る10の言葉<5>
　英語の「社内公用語化」をどう見るか
　「自分がなりたい人」のそばに行け！
　成功した姿を「正しく」妄想する

⑨最期の瞬間に、笑っていられるか
──「できない」という思い込みを打ち破る10の言葉<6>
　残り「1万5000日」をどう使うのか？
　毎日を「ストーリー化」して、未知の世界に飛び込む「ワクワク」を楽しむ

⑩全力で駆け抜ける自分を、とことん信じよう！
──「できない」という思い込みを打ち破る10の言葉<7>
　イチローのエージェントがくれた“Believe in yourself”
　最も身近な相棒＝「自分」を信じることの大切さ
　「自分でハードルを高くしていないか？」──まずは小さな成功体験を

⑪面倒なことにこそ巻き込まれよう！
──「できない」という思い込みを打ち破る10の言葉<8>
　見返りを求めず、「信頼の貯金」を貯める
　「やっかいだ」と思うものほど引き受けよう

⑫夢を語って迷惑する人はいない
──「できない」という思い込みを打ち破る10の言葉<9>
　「勇気なくせばすべてを失う」──祖父からもらった大切な言葉
　「夢」とは語るもの

⑬人生は「失敗の回数制限」のないゲームだ！
──「できない」という思い込みを打ち破る10の言葉<10>
　人生のすべては、上手くいくようにできている
　根拠のない自信こそが、“爆発的な行動力”の源

第3章　「自分の欲にもっと素直になろう」
──やりたいことを磨いて、ブレない「軸」をつくろう！

①1000の「やりたいこと」が、「軸」に変わる！
　「やりたいこと」なんてないと悩む前に
　“やりたいことリスト”で自分の「欲」をあぶり出す
　1000の「欲」を「3つの柱」に

②強みを「キャッチコピー化」しよう
　“キャッチコピー”をおでこに貼る
　「日本」と言えば「南」──その他大勢に埋もれないための「看板」を
　そのキャッチコピーは「5秒」で言えるか？

③「情報収集」で夢への最短経路を手に入れよう
　「的外れな挑戦」をしていないか──まずは徹底的に情報収集
　たとえ同業他社でも、質問することに遠慮はいらない
　1年半迷走した「本当の理由」
　他人が思う自分の強みを知り、弱点を知る

④ブレない軸は、「必然性」を課して鍛えよう
　人間は弱いもの──モチベーションをいかに維持するか
　仲間の存在がさらなる「必然性」を生む
　とことん追い込み、自分で褒める
　「動き続けるエンジン」を積んでいるか？

第4章　「一緒に歴史をつくろう」
──さりげなく、でも確実に相手を味方にする「巻き込み術」

①やりたいことを応援してもらおう！
──夢に「熱」を持たせるコミュニケーション
　そっと背中を押してくれる「応援団」をつくろう
　楽天時代に痛感したコミュニケーション力不足
　相手の「ニーズ」を真摯に聞く
　多様な価値観を理解してはじめて伝えられる

②コミュニケーション力を底上げする唯一の方法
　「普段行かない場所」にこそ、ヒントはある
　「面倒くさいこと」を引き受けて、「あいつは面白い」と思わせる
　“Face to Face”──直に顔を合わせることが持つ威力

③「やりたいこと」の応援団を増やす「口説き方」
　鉄則──「目的・結論」を最初に
　話す相手によって「インパクトを残す手段」を変える
　「ストーリー」と「たとえ」で相手に正しくイメージさせる
　「相談に乗ってください」──心くすぐる魔法の言葉
　「面接」必勝法──ドラマチックな人生ヒストリーを語れ！
　「あがり症」の人こそ、手を挙げてみる

④夢を共有し、仲間を「巻き込む」コミュニケーション
　心を動かした口癖「一緒に歴史をつくろう！」
　“大義名分”を見せて、ゴールまで巻き込む！

第5章　「待っていてもドアは開かない」
──まずは小さな一歩で70点を目指す「行動力の鍛え方」

①行動のためのハードルは下げられる<1>
──頭のなかで完結させない！「想い」をアウトプットしよう
　①「調べる」→「文章化」で、想いを見える形に
　②周囲に言いまくる──100人いれば1人はヒントを持っている
　「無言実行」という価値観が二の足を踏ませる
　③「すごい」と思う人を勝手に「モノマネ」

②行動のためのハードルは下げられる<2>
──まずは「スモール・スタート」でいい、「部活感覚」で力試しを！
　「草ベンチャー」という第3の道
　「ボランティア」で腕試しをしながら、コツコツと小さな実績を
　“断られ慣れ”するための「失敗の仕方」

③面倒なことに積極的に首を突っ込もう！
　「無償でお手伝い」を習慣にする
　「3つの手」──挙手、拍手、握手
　求めるのは、「どこかで自分を助けてくれるネットワーク」

④行動することにリスクなんてない
　わからないことを、「リスク」と呼んで避けていないか
　「不確定要素への不安」を振り払う、2つの道

⑤最後は「とにかく」行動、「とにかく」会う！
　1か月でヘッドハンター27人に会う
　行動するうちに疑問は確信へと変わる
　思い描いていたビジネスモデルとの出会い──見つけたらすぐに飛び込め！
　「できない理由」から考えない、「できる方法」を考え抜く

エピローグ──「やりたいこと」を叶えて、「心震える瞬間」を

謝辞──出会った人すべてに感謝を

はじめに

第1章 「地頭力」とは何か

「地頭力」を定義する
知的能力を「面」で語る
「地頭力」の構成要素
なぜ「地頭力」が重要なのか
「地頭力を鍛える」ことは可能なのか
「デジタルデバイド」から「ジアタマデバイド」へ
第1章のまとめ

第2章 「フェルミ推定」とは何か

フェルミ推定＝地頭力を鍛えるツール
どんな場面で使われているか
フェルミ推定が面接試験で用いられる三つの理由
第2章のまとめ

第3章 フェルミ推定でどうやって地頭力を鍛えるか

フェルミ推定の例題に挑戦
フェルミ推定と地頭力の関連
あなたの地頭力を判定する
第3章のまとめ

第4章 フェルミ推定をビジネスにどう応用するか

ケーススタディ「地頭課長と積上クンの会話」
フェルミ推定が必要な六つのタイプの症状と処方箋
第4章のまとめ

第5章 「結論から考える」仮説思考力

仮説思考力のポイント
仮説思考で最も効率的に目標に到達する
どんなに少ない情報からでも仮説を立てる
前提条件を決めて前に進む
限られた時間で答えを出す「タイムボックス」
仮説思考の留意事項
第5章のまとめ

第6章 「全体から考える」フレームワーク思考力

フレームワーク思考力のポイント
フレームワーク思考で「思考の癖を取り払う」
全体を高所から俯瞰する
最適の切り口で切断する
分類とは「足し算の分解」
因数分解とは「掛け算の分解」
全体最適をボトルネックから考える
フレームワーク思考の留意事項
第6章のまとめ

第7章 「単純に考える」抽象化思考力

抽象化思考力のポイント
抽象化とは「一を聞いて十を知ること」
「モデル化」でシンプルに考える
アナロジーで考える
抽象化思考の留意事項
第7章のまとめ

第8章 地頭力のベース

地頭力のベースの構造
「万人に理解される」ための論理思考力
経験と訓練で鍛えられる直観力
地頭力の一番のベースとなる知的好奇心
第8章のまとめ

第9章 さらに地頭力を鍛えるために

フェルミ推定のさらなる応用
地頭力を鍛えるためのフェルミ推定以外のツール
「X軸で考えてY軸で行動する」のが地頭型多能人
第9章のまとめ

おわりに
参考・引用文献
フェルミ推定練習問題集

はじめに

第1章 コンサルタントのことを知っていますか?

SEから見てコンサルタントはいい仕事？
　コンサルタントはSEから人気のある転職したい職種
　「高収入」「仕事のやりがい」がコンサルタントの魅力
　SEからコンサルタントへの近道はあるか？
多岐にわたるコンサルタントの仕事
　コンサルタントの仕事はプロジェクトごとで内容が変わる
　5つに分類されるコンサルティング業界
　金融機関でのM&A後の経営シナジーを実現する経営戦略
　商社での原価計算システム導入プロジェクト
コンサルタントとSEの仕事内容の違いと共通点
　コンサルタントはあくまで経営を改善する職業
　プロジェクトマネジメントはコンサルタントとの共通スキル
　ITスキルがなければ何も見積もれない
SEが新たに身につけなければならないこと
　「体力」「献身的な姿勢」「俯瞰力」がコンサルタントには必須
　ある程度の提案スキルも必要
　コンサルタントになるための基礎力やスキルの身につけ方
解決しておきたいSEの勘違い
　英語力は必須ではないが、あったほうがいい
　すぐリストラされることはないが、査定は大幅に変動する
　業務知識は少なくてもいい
　コンサルタントは“先生”ではなく“お手本”
　危なくなっても、最後まで困難に立ち向かわなければならない

第2章 コンサルタントになるための基礎力・考え方

1日の仕事量と優先順位の決め方
　転職前に身につけておくもの
　タイムマネジメントの基本はクリティカルパス
　「話3分の1の法則」で仕事を割り切る
　大量のメールは返信ルールを決めて対処する
ゼロから何かを出せますか？
　コンサルタントはアウトプットが命
　打合せごとに必ずアウトプットを渡そう
　報告書は報告直前につくるのではなく、会議後にドラフトにしておく
すべてに“価値”を付加しなければならない
　表紙や目次も“立派な”成果物
　身なりや言葉遣いにも価値を求められる
自分の長所の磨き方、苦手分野の克服法
　まずはマネから始めよう
　“正真正銘”のオリジナルは存在しない

第3章 短期間で最大の成果を上げるマネジメントスキル

経営戦略プロジェクトの失敗は企業の終焉につながる
　プロジェクトマネジメントは経営戦略成功へのカギ
　コンサルタントの助けがいるプロジェクトは増加している
　品質＆納期vs.コストでとらえよう
PMBOKを進化させたプロジェクトマネジメント応用テクニック
　コンサルタントが使うプロジェクトマネジメントの5つの機能
　7つのロールですべてのプロジェクトに対応する
炎上プロジェクトの救出法
　難関なプロジェクトでも解決法はある
　7つのレベルから火事の大きさを測る
いますぐできるコミュニケーションテクニック
　コミュニケーション手段の使い分けでも差をつけられる
　オリエンテーションを上手に使った最高のキックオフ
守られていない進捗管理の大原則
　進捗管理者は品質管理者を兼務しない
　フォーマット作成の工夫のコツ
品質の“本質”を理解する
　成果とプロジェクトに分けられる品質の2つの側面
　「嘘」データの見分け方
　100％の成果物品質を管理することはできる？
リスケジュールと課題管理の極意
　カスケードしたプロジェクトをリスケジュールするポイント
　“計画通り”を実現する課題管理テクニック

第4章 案件を勝ち取る提案力と営業力

ロジカルに身につけるプレゼンテーションスキル
　エグゼクティブとやり合えるコミュニケーションスキル
　“大きく”ではなく“はっきり”伝えるオーラル（話術）スキル
　問題解決に一番大切なリスニングスキル
　外資系ファーム流ライティングスキル
クライアントから選ばれるコンサルタントの営業術
　適度にプッシュして、最後にはプル型営業を実現する
　予算は「妥協」せずに「妥結」する
　既存案件の場合は「拡張」の前に「継続」させる
　心証を悪くされずに上手に断るコツ
　大切なクライアントには渡り鳥になってもらう

第5章 コンサルタントの報酬体系と採用試験対策

コンサルタントの報酬のしくみ
　コンサルタントは完全年俸制で残業手当はない
　「給与が上がるか、それとも去るか」のコンサルタントの査定
　コンサルタントを査定するための絶対評価と相対評価
「会いたい」と思わせる職務経歴書の書き方
　選ばれる職務経歴書の6つのポイント
コンサルタント採用試験対策
　意外に重視されている試験当日の身なり
　面接では採用官を質問で唸らせよう
　一般的に求められるコンサルタントの採用基準
　転職理由の上手な話し方

はじめに

第1章　監査法人が何をするところか知っていますか？

●頼りになる存在、それが会計監査人
●公認会計士には誰でもなれる!?
●想像を絶する責任の重さ
●公認会計士の心意気
●バブル崩壊後に噴出した批判
●会計基準を巡る大きなうねり
●主導権を握れ！
●アメリカをも飲み込むIFRS
●”会計鎖国”の時代は終わった
●『ルール主義』から『原則主義』へ

第2章　日本における監査法人の歴史

●大型監査法人の誕生
●『官製粉飾』の時代？
●バブル崩壊と欧米流の“厳格監査”
●金融行政の地殻変動
●社会的要求の高まり
●ビッグフォーとの提携
●監査法人が引き金を引いた「りそなショック」
●会計基準統一後の課題

第3章　監査法人がよくわかるQ&A　パート1

■監査法人はなぜ必要なのか
■監査法人と公認会計士の役割の違いは？
■企業の監査役と監査法人の仕事の違いは何か
■監査法人は独立行政法人の監査も行うが、会計検査院とはどう違うのか
■監査法人の中には「有限責任監査法人」を名乗っているところもあるが、これはどういう意味なのか？
■監査法人は公認会計士なら誰でも設立できるのか
■企業の決算に目を光らせる監査法人は、企業にとって敵なのか、味方なのか。あるいは審判のように中立的存在なのか？
■監査法人は企業のコーチ役を果たせるか
■「監査法人」という言葉を目や耳にする機会が増えてきた。監査法人への注目度が上がっている理由は何か
■監査法人が適正意見を出せない場合はどうなるのか
■新規クライアントと契約を結ぶとき、監査法人はどこに注意を払うのか？
■監査の品質はどのように保証されているのか
■監査報告書は、なぜ会計士個人名での署名なのか
■世間に名の通った「有名弁護士」はいるが、「有名会計士」がいないのはなぜか
■監査法人が訴訟の対象になるケースが増えているが、その背景は？

第4章　監査法人で働く人々の横顔

●一年中が繁忙期
●クライアントには足繁く
●棚卸現場へも出動
●仕事に欠かせない『7つ道具』
●研修でつねにスキルアップを
●女性にも働きやすい環境

第5章　監査法人がよくわかるQ&A　パート2

■監査法人は株式会社化できないのか
■監査法人が解散するのはどういうときか
■大手の監査法人と、中堅・中小監査法人はどう棲み分けているのか
■監査法人の統合は今後も続くのか
■国際会計基準(IFRS)が話題になっているが、会計基準は誰が決めるのか
■内部統制とは何か
■監査法人における採用活動は、どのようになされているのか
■監査法人には定年制はあるのか
■「会計士あまり」が問題化しているようだが、その背景は？
■監査法人の仕事のやりがいとはなにか
■監査法人で仕事をするのに、必要な資質とは
■監査法人以外にも会計士の活躍の場はあるのか
■企業は監査法人をどのような基準で選べばいいのか？
■上場企業同士が合併した場合、監査法人はどうやって選ばれるのか
■監査報酬はどのように決められるのか
■企業から「監査法人を替えたい」と言われたらどうするか

第6章　監査法人を理解するために――小説『最後のサイン』

●小さな疑惑
●指摘された危険信号
●おざなりな内部調査
●企業存亡の危機
●襲い来る難題とタイムリミット
●監査報告書の重み

第7章　監査法人の未来

●IFRSへの不信感
●中国が描くしたたかな青写真
●日本がいまなすべきこと
●求められる独自性
●変化を好機と捉えよう

おわりに

参考文献